Имате ли тази чанта за 200 долара в гардероба си? Вие притежавате най-горещата чанта за 2023
Telfar я има в чантата.
Марката, известна със своята търговска марка, беше коронясана за „най-добре представящата се чанта“ за 2023 г. в доклада Clair на Rebag.
Четвъртият годишен доклад, акроним на частния софтуерен пакет на дистрибутора Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale, анализира пазарни данни за ценообразуване, тенденции и търсене, за да определи стойността на луксозните стоки.
Telfar, основан от Телфар Клеменс, роден в Куинс, спечели „забележителни 228% средно задържане на стойността“, съобщи Rebag, изпреварвайки индустриалния гигант Hermes, който запази само 110% от стойността си на дребно.
The Post се свърза с Telfar за коментар.
Telfar не само побеждава луксозните си конкуренти по стойност, но и по цена; Любителите на модата могат да си купят пазарска чанта с релефно лого за около $200, което я прави чанта „за всички“, както подсказва надсловът на етикета.
Изработена в набор от живи цветове и основни елементи, универсалната чанта — изработена от веганска кожа, не по-малко — натрупа култови последователи на знаменитости като Дуа Липа и Селена Гомез и дори спечели реноме в хита на Бионсе „ Summer Renaissance“: „Тази чанта Telfar е внесена, Birkins, те са на склад.“
Но факторът „то“ на така наречения „Bushwick Birkin“ се крие в неговия недостиг. Всяко лимитирано издание се разпродава само за секунди – вид търсене, обикновено запазено за марки като хип-звера за улично облекло Supreme или бившия дизайнер на Celine Фийби Фило, за които впечатляващата цена е пречка за навлизане.
„Telfar успя да бъде както приобщаващ, така и изключителен“, каза основателят на ALH Advisory Ан Лине Хансен пред Fast Company. „Това е наистина автентичен подход, който е труден за копиране, поради което никой не може наистина да се конкурира с тях.“
Нюйоркският инфлуенсър Охемаа Бонсу обаче го свежда до наука. Настройвайки аларма една минута преди освобождаването на етикета в 9 сутринта с готово автоматично попълване на браузъра, тя може бързо да навигира в сайта Telfar, да напълни количката си и да плати за 60 секунди.
„Ако напуснете преди 9:01, ще получите чантата“, обясни тя веднъж онлайн, според Fast Company. „В 9:02 имате шанс, но може да се продаде. До 9:03 забравете.“
Telfar обърна сценария по повече от един начин, най-иновативният е моделът на ценообразуване на марката.
През март Telfar пусна нов начин за ценообразуване на своите желани артикули: колкото по-високо е търсенето, толкова по-ниска е цената.
Стратегията, която беше достъпна за седмични намаления по-рано тази пролет, беше ярък контраст от страната на лукса, където голямото търсене и ограниченото предлагане се равняваха на скандална цена.
Всеки артикул започваше с цена на едро и се увеличаваше с изминаването на секунди до момента, в който се разпродаде, което означава, че цената, посочена в момента на разпродаването на продукта, стана негова постоянна цена за бъдещи намаления.
Според Fast Company, суичър, който обикновено може да се продава на дребно за $272, е бил предложен за $68 и е разпродаден на $127, което се е превърнало в неговата фиксирана цена.
В основата на визията на Клеменс за неговата едноименна марка винаги ще бъде преданата му клиентела чрез качество, цена и общност – бизнес модел, който очевидно работи.
„Нашите инвеститори са наши клиенти“, каза Клеменс пред Fast Company. „Искам да държа колкото се може повече [корпоративни] хора далеч от нас.“
